第99章 轻松的谈判
第99章轻松的谈判
当随便玩玩乐队突然开始爆火，海州双语一中从上到下甚至都没反应过来。
但首当其冲忙起来的自然还是乐队经理——余宏伟。
跟学校对接的工作是他做的，人是他招的，排练的时候，他忙前忙后的安排场地，偶尔还会帮着拍摄一些视频。勤勤恳恳兢兢业业的操持着乐队的各种大小事情。
至于始作俑者宁清跟刘晓涵也就是在乐队练习的时候，准时出面。一个负责乐队的编曲，把用到的乐器谱提前准备好，给乐队的乐手们练习，宁清则只需要随便唱唱就好了。
没什么歌是他无法驾驭的。
这就是只做原创的好处了，作为“原创者”，宁清选择创作的曲目都恰好在他的音域范围内。但哪怕对乐队内部，宁清也从来没说过这些歌的原创者究竟是谁。
如果乐队内部有人询问他，宁清也只会模棱两可的说一句：“都得感谢我们的乐队经理。”
就这样，余宏伟直接成了许多人眼中的乐队灵魂……
当然校长跟老师们是不那么容易被忽悠的，学生们有哪些特长他们心里都门清。
也正因为如此，在学校看来这些爆火的歌，曲子必然是刘晓涵创作的，而歌词大概是宁清写的。
毕竟刘晓涵可是学校知名的钢琴天才，至于宁清……虽然学校还不太清楚智能程序的事情，京汉跟自清大学都还隐藏着消息，但有些消息是绕不过去的。因为他们也听说了宁清在京汉大学时鼓捣出了一个《三月文集》，且很受重视。
更别提这俩人在谈恋爱已经是全校皆知的事情，宁清鼓捣出这个乐队，据说也是带着刘晓涵玩的意思。
但即便学校跟宁清联系，希望他能对外界有所回应，以及对歌曲的版权事宜有个交代的时候，宁清也全推给了余宏伟。
“卢校长，您可能不知道我们乐队内的分工，这种对外的事情，都是全权交给余经理处理的。”
“宁清啊，你可真能折腾。搞个乐队都能搞出这么大阵仗来。你跟我说个实话，你们做乐队这么成功，不会真的打算出道，不去读书了吧？”
“哈哈，卢校长您真能开玩笑。我跟晓涵要是真想出道当明星，也不会把所有事情都推给我们乐队经理了，您说对吧？”
“那就好，伱可是个好苗子，以后前程远大，路了千万不要走偏了。”
“放心吧，卢校长，我想要什么我很清楚。组个乐队真就是随便玩玩。”
……
就这样，本来只想着划划水，陪宁清在高中毕业前玩上一通的余宏伟真就被推上了随便玩玩乐队核心人物的位置。
可想而知这段时间余宏伟有多忙。
其实相对而言，那些大事还好说，但乐队出名之后，总有些其他学校的才艺生想尽各种办法溜进双语一中的校园，就为了想加入乐队，一展宏图的时候。
于是就有了此时这一幕。
好在高中的孩子还很稚嫩，好应付。已经习惯了经常有人毛遂自荐的余宏伟随口两句便把这位长笛爱好者打发了，这才匆匆的朝着学校行政楼走去。今天他还有更重要的事情，跟蜂鸟音乐版权内容服务部一位姓郭的主管会面，洽谈版权合作事宜。
对于一个高中生而言，这应该也算高端是商务谈判了。
好在余宏伟也已经习惯了。
最难得时候已经经历了，不久之前他还跟学校安排的记者斗智斗勇过，算是见过大场面的人了。
而且他后面有人。
用宁清的话说，别管来的人身份听起来有多了不起，都是肩膀上抗一个脑袋，所有的光环，都是其自身平台带给他们的。更重要的是，这些人是求上门来的，所以主动权在他们这边。
只要有主动权，不管谁找上门来谈，天生就要矮人一等。
这就是有所求跟无所求的区别。
当然，就这么几句话，其实很难真的完全缓解压力。
毕竟余宏伟还想着宁清之前说的话，投入了一千万，总得在不玩这个破乐队的时候赚回来，这是他目前最大的压力。
不过宁清给他透露了一个堪称王炸的秘密，终究是让这位新晋的乐队经理完全抛下了心理辅导。
“你丫慌个毛，你知道我女人的真实身份吗？”
“啊？咱嫂子还有啥隐藏属性？”
“她爹是汉威集团董事长刘志莘，就是那个白手起家把集团做到世界五百强那个，我家晓涵是她爹唯一的女儿。给你那一千万就是晓涵他爹砸出来给我们玩的，现在你还感觉有压力吗？”
听了这话，当得知他们这个小小的高中乐队背后投资人是汉威集团的时候，余宏伟果然不紧张了。
是的，蜂鸟音乐据说也背靠着资本，但背靠着汉威集团，那还真就没什么好怕的了。这大概就是传说中的背景效应。
咱背后有人咱怕啥？
……
海州双语一中的行政楼里，郭启明正志得意满的跟卢校长攀谈着。
这次他可是费了老大的劲儿找了关系才能坐在这所省一级示范性高中的行政楼里，还由校长亲自接待。
毕竟之前学校一直是很抗拒的态度。
不过这些付出都是值得的。
以现在随便玩玩乐队在网上的热度，只要蜂鸟娱乐能顺利把这只学生乐队签下来，必然能带来一波极大的热度。
在这个流量就是金钱的年代，足以保证今年蜂鸟娱乐今年过个肥年了。
郭启明没有想过失败，因为这几乎是不可能的。
学校为什么一直防着他们？
还不是怕他们一出手，自然会让这支学生乐队立刻屁颠颠的原地出道，影响学业？
蜂鸟娱乐的包装明星的能力整个永汉共和国都知道有多强。
郭启明甚至已经脑补出了当他抛出橄榄枝，那些年轻的少男少女欢呼雀跃的模样。
但话又说回来，其实蜂鸟娱乐对于这个随便玩玩乐队本身并没有太大的兴趣。
对他而言这趟行程更重要的还是找到三首金曲的作词作曲。
换而言之，他唯一想签下的是其实就是红遍网络三首歌的词曲作者。
至于随便玩玩乐队，也可以签下来。
但还得斟酌一下，这支乐队是否值得下大力气包装。
毕竟从公司的专业角度来看，其实乐队主唱的唱功并不出众，乐队的演奏功力也只能说是差强人意。
当然乐队主唱跟其他乐手形象气质都过得了关的话，还是能往偶像歌手、偶像乐队那个方向发展的。
但如果形象气质都不过关，哪怕给乐队作词作曲的那位才子才女出于义气一定要跟乐队共进退，那就先整体签下，然后在把乐队冷藏着。
反正这些年轻人也没什么经验，根本不懂圈内那一套。
至于失败？
郭启明根本没想过。
毕竟是娱乐至死的年代，有几个年轻人不想当明星的？
更别提不想当明星的学生，又怎么可能在高中这个阶段玩乐队？
现在唯一让郭启明觉得麻烦的就是眼前这位校长了。
这种官面上的老狐狸最难应付，也是目前唯一的绊脚石了。
此时他正想着用什么话术让这个校长先走，让自己能单独跟那个所谓的乐队经理谈谈。
尤其在得知那个乐队经理同样是高二学生之后，这个想法便愈发强烈了。
现在唯一困扰他的大概就是他一直没有先到一个合适的理由了。
就在郭启明绞尽脑汁想着该怎么办的时候，有人礼貌的敲了两下门，然后直接走了进来。
“卢校长，您说有人来谈谈乐队音乐版权的事情？”
“是啊，是啊，小余，这位是蜂鸟娱乐的郭总，他这次希望来跟你们谈谈，能不能跟你们合作，让你们乐队那些歌上线蜂鸟音乐。这样，你们就在这里慢慢谈吧，我也不懂这方面的事情，就不陪着你们了。”
“好的，卢校长。”
……
卢校长这个表态先是让郭启明愕然，随后便是大喜。
什么叫心想事成，这就是了。
他是真没想到自己心心念念的情景，竟然不费吹灰之力就达成了。他甚至都没把这个要求说出口。
这位卢校长还真是太贴心了。
不过仔细想想，这的确是应有之义。
毕竟随便玩玩乐队是个学生乐队，不是官方的，也的确不关这个校长什么事情。
对方还真不如顺手卖自己个人情。
这大概就是信息差带来的误会了。
作为校长，卢大同已经从许多渠道了解了刘晓涵的身份，以及宁清之前做得那些事情。
他半点都不担心蜂鸟娱乐敢坑这两个学生。
当然那，如果对方真的有那么大胆子，自然有人会教眼前这位副总做人，根本轮不到学校出手。
不说别的，就宁清现在被京汉大学的宝贝程度，这家伙如果到那帮老教授们面前诉苦，说自己受了什么不公平对待，天知道那些压根不关注娱乐圈那些桃李满天下的老教授们为了护犊子能做出什么事来。
那绝对是妥妥的降维打击。
毕竟人家的许多学生现在指不准就在哪个关键岗位上，恰好能管蜂鸟娱乐的一档子破事。
当然这些话卢大同是懒得跟郭启明说的。
两人的关系还没到这个份儿上。
所以卢大同走的很干脆，好不拖泥带水，直接把余宏伟留给了郭启明。
……
“郭总，你好。”目送着卢校长离去，余宏伟不卑不亢的冲着对面的中年男人打了声招呼。
“余同学你好，这样，你还是高中生，现在又是上课时间，我们干脆就直接说正题吧。”郭启明笑着说道。
“没事的，郭总，不着急。我已经被京汉大学提前录取了，现在基本没有上课，在学校主要就是负责乐队的事情，所以你不用担心我的时间，到是你如果着急的话，我可以配合你。”
“哦……京汉大学啊。”郭启明有些意外，他已经从卢校长口中知道了这个乐队是几个高二学生鼓捣的，高二就能直接被保送京汉大学，那绝对是妥妥的学霸啊。
“是竞赛生？”郭启明好奇的问了句。
“嗯，我们今年拿了国际数学建模竞赛的金牌。”
“厉害啊。”郭启明笔出一个大拇指，称赞了句。
“其实也不是我厉害，是我们乐队的主唱厉害，他是这次我们数学建模竞赛的队长，竞赛的主要工作都是他完成的。我们乐队的编曲是这次竞赛的另一个队员，他们之间是情侣关系。”余宏伟笑着答道。
郭启明下意识的撇了撇嘴，这个消息是他之前不知道的，也让今天这事开始变得麻烦。
他曾经也是从名校毕业，自然清楚名校保送生大都是骄傲的，这也让他原本的满满信心蒙上了一层阴影。
“这样啊，那你们还真是厉害……嗯，那你这次来你们校长有没有跟你提到我们的一些想法？”
“额……难道你们蜂鸟不是想买我们已发布三首歌的版权吗？”
“的确有这个想法。但你们有没有想过咱们也有更进一步合作的可能。比如你们乐队有没有未来当年轻一代偶像的想法？”
虽然感觉没什么希望，但郭启明还是勇敢的把这句话说了出来。
果不其然换来了余宏伟玩味的目光。
是的，这还是郭启明第一次从一个高中孩子眼神中感觉到那种玩味的意思，就好像再说，你在逗我？
“郭总，我很尊重你的，但请你也尊重下我们。你是让我们不去京汉大学报道了，出道当偶像？”
“不不不，很多在读学生也是可以被包装成偶像的……”
“不用了，我们对这个没兴趣，不然也不会叫随便玩玩乐队了。咱们还是谈谈三首歌的版权吧。我们愿意对外出售歌曲的版权吧，我们的曲子跟词都已经分别登记注册，所以不知道蜂鸟娱乐是想直接打包购买独家版权，还是只需要我们授权在蜂鸟音乐的平台上线？”
这位乐队经理的话语气专业到让郭启明感觉不太舒服。
此刻这位郭总也终于意识到今天的谈话可能不会像他想象中那么顺利。
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当随便玩玩乐队突然开始爆火，海州双语一中从上到下甚至都没反应过来。
但首当其冲忙起来的自然还是乐队经理——余宏伟。
跟学校对接的工作是他做的，人是他招的，排练的时候，他忙前忙后的安排场地，偶尔还会帮着拍摄一些视频。勤勤恳恳兢兢业业的操持着乐队的各种大小事情。
至于始作俑者宁清跟刘晓涵也就是在乐队练习的时候，准时出面。一个负责乐队的编曲，把用到的乐器谱提前准备好，给乐队的乐手们练习，宁清则只需要随便唱唱就好了。
没什么歌是他无法驾驭的。
这就是只做原创的好处了，作为“原创者”，宁清选择创作的曲目都恰好在他的音域范围内。但哪怕对乐队内部，宁清也从来没说过这些歌的原创者究竟是谁。
如果乐队内部有人询问他，宁清也只会模棱两可的说一句：“都得感谢我们的乐队经理。”
就这样，余宏伟直接成了许多人眼中的乐队灵魂……
当然校长跟老师们是不那么容易被忽悠的，学生们有哪些特长他们心里都门清。
也正因为如此，在学校看来这些爆火的歌，曲子必然是刘晓涵创作的，而歌词大概是宁清写的。
毕竟刘晓涵可是学校知名的钢琴天才，至于宁清……虽然学校还不太清楚智能程序的事情，京汉跟自清大学都还隐藏着消息，但有些消息是绕不过去的。因为他们也听说了宁清在京汉大学时鼓捣出了一个《三月文集》，且很受重视。
更别提这俩人在谈恋爱已经是全校皆知的事情，宁清鼓捣出这个乐队，据说也是带着刘晓涵玩的意思。
但即便学校跟宁清联系，希望他能对外界有所回应，以及对歌曲的版权事宜有个交代的时候，宁清也全推给了余宏伟。
“卢校长，您可能不知道我们乐队内的分工，这种对外的事情，都是全权交给余经理处理的。”
“宁清啊，你可真能折腾。搞个乐队都能搞出这么大阵仗来。你跟我说个实话，你们做乐队这么成功，不会真的打算出道，不去读书了吧？”
“哈哈，卢校长您真能开玩笑。我跟晓涵要是真想出道当明星，也不会把所有事情都推给我们乐队经理了，您说对吧？”
“那就好，伱可是个好苗子，以后前程远大，路了千万不要走偏了。”
“放心吧，卢校长，我想要什么我很清楚。组个乐队真就是随便玩玩。”
……
就这样，本来只想着划划水，陪宁清在高中毕业前玩上一通的余宏伟真就被推上了随便玩玩乐队核心人物的位置。
可想而知这段时间余宏伟有多忙。
其实相对而言，那些大事还好说，但乐队出名之后，总有些其他学校的才艺生想尽各种办法溜进双语一中的校园，就为了想加入乐队，一展宏图的时候。
于是就有了此时这一幕。
好在高中的孩子还很稚嫩，好应付。已经习惯了经常有人毛遂自荐的余宏伟随口两句便把这位长笛爱好者打发了，这才匆匆的朝着学校行政楼走去。今天他还有更重要的事情，跟蜂鸟音乐版权内容服务部一位姓郭的主管会面，洽谈版权合作事宜。
对于一个高中生而言，这应该也算高端是商务谈判了。
好在余宏伟也已经习惯了。
最难得时候已经经历了，不久之前他还跟学校安排的记者斗智斗勇过，算是见过大场面的人了。
而且他后面有人。
用宁清的话说，别管来的人身份听起来有多了不起，都是肩膀上抗一个脑袋，所有的光环，都是其自身平台带给他们的。更重要的是，这些人是求上门来的，所以主动权在他们这边。
只要有主动权，不管谁找上门来谈，天生就要矮人一等。
这就是有所求跟无所求的区别。
当然，就这么几句话，其实很难真的完全缓解压力。
毕竟余宏伟还想着宁清之前说的话，投入了一千万，总得在不玩这个破乐队的时候赚回来，这是他目前最大的压力。
不过宁清给他透露了一个堪称王炸的秘密，终究是让这位新晋的乐队经理完全抛下了心理辅导。
“你丫慌个毛，你知道我女人的真实身份吗？”
“啊？咱嫂子还有啥隐藏属性？”
“她爹是汉威集团董事长刘志莘，就是那个白手起家把集团做到世界五百强那个，我家晓涵是她爹唯一的女儿。给你那一千万就是晓涵他爹砸出来给我们玩的，现在你还感觉有压力吗？”
听了这话，当得知他们这个小小的高中乐队背后投资人是汉威集团的时候，余宏伟果然不紧张了。
是的，蜂鸟音乐据说也背靠着资本，但背靠着汉威集团，那还真就没什么好怕的了。这大概就是传说中的背景效应。
咱背后有人咱怕啥？
……
海州双语一中的行政楼里，郭启明正志得意满的跟卢校长攀谈着。
这次他可是费了老大的劲儿找了关系才能坐在这所省一级示范性高中的行政楼里，还由校长亲自接待。
毕竟之前学校一直是很抗拒的态度。
不过这些付出都是值得的。
以现在随便玩玩乐队在网上的热度，只要蜂鸟娱乐能顺利把这只学生乐队签下来，必然能带来一波极大的热度。
在这个流量就是金钱的年代，足以保证今年蜂鸟娱乐今年过个肥年了。
郭启明没有想过失败，因为这几乎是不可能的。
学校为什么一直防着他们？
还不是怕他们一出手，自然会让这支学生乐队立刻屁颠颠的原地出道，影响学业？
蜂鸟娱乐的包装明星的能力整个永汉共和国都知道有多强。
郭启明甚至已经脑补出了当他抛出橄榄枝，那些年轻的少男少女欢呼雀跃的模样。
但话又说回来，其实蜂鸟娱乐对于这个随便玩玩乐队本身并没有太大的兴趣。
对他而言这趟行程更重要的还是找到三首金曲的作词作曲。
换而言之，他唯一想签下的是其实就是红遍网络三首歌的词曲作者。
至于随便玩玩乐队，也可以签下来。
但还得斟酌一下，这支乐队是否值得下大力气包装。
毕竟从公司的专业角度来看，其实乐队主唱的唱功并不出众，乐队的演奏功力也只能说是差强人意。
当然乐队主唱跟其他乐手形象气质都过得了关的话，还是能往偶像歌手、偶像乐队那个方向发展的。
但如果形象气质都不过关，哪怕给乐队作词作曲的那位才子才女出于义气一定要跟乐队共进退，那就先整体签下，然后在把乐队冷藏着。
反正这些年轻人也没什么经验，根本不懂圈内那一套。
至于失败？
郭启明根本没想过。
毕竟是娱乐至死的年代，有几个年轻人不想当明星的？
更别提不想当明星的学生，又怎么可能在高中这个阶段玩乐队？
现在唯一让郭启明觉得麻烦的就是眼前这位校长了。
这种官面上的老狐狸最难应付，也是目前唯一的绊脚石了。
此时他正想着用什么话术让这个校长先走，让自己能单独跟那个所谓的乐队经理谈谈。
尤其在得知那个乐队经理同样是高二学生之后，这个想法便愈发强烈了。
现在唯一困扰他的大概就是他一直没有先到一个合适的理由了。
就在郭启明绞尽脑汁想着该怎么办的时候，有人礼貌的敲了两下门，然后直接走了进来。
“卢校长，您说有人来谈谈乐队音乐版权的事情？”
“是啊，是啊，小余，这位是蜂鸟娱乐的郭总，他这次希望来跟你们谈谈，能不能跟你们合作，让你们乐队那些歌上线蜂鸟音乐。这样，你们就在这里慢慢谈吧，我也不懂这方面的事情，就不陪着你们了。”
“好的，卢校长。”
……
卢校长这个表态先是让郭启明愕然，随后便是大喜。
什么叫心想事成，这就是了。
他是真没想到自己心心念念的情景，竟然不费吹灰之力就达成了。他甚至都没把这个要求说出口。
这位卢校长还真是太贴心了。
不过仔细想想，这的确是应有之义。
毕竟随便玩玩乐队是个学生乐队，不是官方的，也的确不关这个校长什么事情。
对方还真不如顺手卖自己个人情。
这大概就是信息差带来的误会了。
作为校长，卢大同已经从许多渠道了解了刘晓涵的身份，以及宁清之前做得那些事情。
他半点都不担心蜂鸟娱乐敢坑这两个学生。
当然那，如果对方真的有那么大胆子，自然有人会教眼前这位副总做人，根本轮不到学校出手。
不说别的，就宁清现在被京汉大学的宝贝程度，这家伙如果到那帮老教授们面前诉苦，说自己受了什么不公平对待，天知道那些压根不关注娱乐圈那些桃李满天下的老教授们为了护犊子能做出什么事来。
那绝对是妥妥的降维打击。
毕竟人家的许多学生现在指不准就在哪个关键岗位上，恰好能管蜂鸟娱乐的一档子破事。
当然这些话卢大同是懒得跟郭启明说的。
两人的关系还没到这个份儿上。
所以卢大同走的很干脆，好不拖泥带水，直接把余宏伟留给了郭启明。
……
“郭总，你好。”目送着卢校长离去，余宏伟不卑不亢的冲着对面的中年男人打了声招呼。
“余同学你好，这样，你还是高中生，现在又是上课时间，我们干脆就直接说正题吧。”郭启明笑着说道。
“没事的，郭总，不着急。我已经被京汉大学提前录取了，现在基本没有上课，在学校主要就是负责乐队的事情，所以你不用担心我的时间，到是你如果着急的话，我可以配合你。”
“哦……京汉大学啊。”郭启明有些意外，他已经从卢校长口中知道了这个乐队是几个高二学生鼓捣的，高二就能直接被保送京汉大学，那绝对是妥妥的学霸啊。
“是竞赛生？”郭启明好奇的问了句。
“嗯，我们今年拿了国际数学建模竞赛的金牌。”
“厉害啊。”郭启明笔出一个大拇指，称赞了句。
“其实也不是我厉害，是我们乐队的主唱厉害，他是这次我们数学建模竞赛的队长，竞赛的主要工作都是他完成的。我们乐队的编曲是这次竞赛的另一个队员，他们之间是情侣关系。”余宏伟笑着答道。
郭启明下意识的撇了撇嘴，这个消息是他之前不知道的，也让今天这事开始变得麻烦。
他曾经也是从名校毕业，自然清楚名校保送生大都是骄傲的，这也让他原本的满满信心蒙上了一层阴影。
“这样啊，那你们还真是厉害……嗯，那你这次来你们校长有没有跟你提到我们的一些想法？”
“额……难道你们蜂鸟不是想买我们已发布三首歌的版权吗？”
“的确有这个想法。但你们有没有想过咱们也有更进一步合作的可能。比如你们乐队有没有未来当年轻一代偶像的想法？”
虽然感觉没什么希望，但郭启明还是勇敢的把这句话说了出来。
果不其然换来了余宏伟玩味的目光。
是的，这还是郭启明第一次从一个高中孩子眼神中感觉到那种玩味的意思，就好像再说，你在逗我？
“郭总，我很尊重你的，但请你也尊重下我们。你是让我们不去京汉大学报道了，出道当偶像？”
“不不不，很多在读学生也是可以被包装成偶像的……”
“不用了，我们对这个没兴趣，不然也不会叫随便玩玩乐队了。咱们还是谈谈三首歌的版权吧。我们愿意对外出售歌曲的版权吧，我们的曲子跟词都已经分别登记注册，所以不知道蜂鸟娱乐是想直接打包购买独家版权，还是只需要我们授权在蜂鸟音乐的平台上线？”
这位乐队经理的话语气专业到让郭启明感觉不太舒服。
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