第60章 一个巴掌一个甜枣！
第60章一个巴掌一个甜枣！
如果遇到个不懂行的大冤种顾客，一个1000块左右的手机，甚至可以赚到300乃至400元！
所以此时一台曙光A1手机能赚到200元，这实际已经不算差了，而且如果市场竞争不激烈。
他们完全可以稍微提价到1700元或者1750元，这样赚到300元到350元应该也是有可能。
所以曙光电池直营店的优惠让利还说得过去，甚至可以说算是不错了。
至于区域经销模式则差了很多，每台手机只能赚到100元，说实话这单台100元利润实际并不怎么高。
毕竟这100元要考虑运输、仓储，员工支出、税收、意外损失等等成本，所以赚到的肯定不是100元而是几十多元。
在这种情况下，林晨给出的每台100块利润实际并不怎么丰厚。
不过如果手机很好卖，而他们不需要做什么营销就能快速卖出去，那就算一台只有100块最终实际赚到的利润也是不小。
毕竟一个手机100元，10个手机就1000元，50个手机就5000元，100个手机就是1万，1000个手机那就是10万！
所以单台利润低并不意味着总体利润低，如果手机能快速卖出去，那就算每台只能赚到100元总利润也是十分让人心动。
而这也是为什么许多劳动密集型工厂他们只有几块甚至几毛的利润，但最终却依然能暴赚的原因。
可以说只要数量起来并能快速销售出去，那单价利润就算只有几毛，实际能赚到的利润也是不菲。
当然最重要的是如果他们能同另外一个经销商达成默契，把曙光A1手机的价格提高到1700或者1800，那么单台利润突破到200乃至300都是有可能吧？
然而在那些准备承包某片区域的大小经销商乃至店铺老板们臆想非非的时候，此时的林晨说出的一句话瞬间打消了他们的念头。
“曙光手机不允许出现私自涨价的行为，一旦发现证据确凿，那将直接撤销经销资格，区域承包金也会直接没收，这点会写在合同中。”
闻言，现场那些准备抬价卖的大小经销商以及手机店铺老板们脸色瞬间难看起来。
手机店铺私自涨价可是行业的规矩，现在很多手机厂家要卖1000元，地方的店铺通常要加价卖1050~1200都很正常。
但现在林晨不允许私自涨价是不是有些太霸道了？
对此，林晨在人们脸色难看的时候继续说道：
“当然为了奖励销售业绩杰出的经销商，我们虽然不允许私自涨价，但是会给予额外奖励。
这额外奖励就是承包了某半个城市的经销商如果每个月销量超过500台，那每台手机可以返利10元，也就是说你们相当于每台手机可以赚110元！
如果销量超过1000台，那每台手机返利20元，实际每台手机可以赚120元！
如果销量超过3000台，那每台返利30元，实际每台手机可以赚130元！
其中4000台以及5000台都是同理，但最高返利上限为50元，也就是说卖一台曙光A1手机最高可以赚到150元！
听到林晨的话语，现场所有人都张大了嘴巴，许多人更是心动得当场捏起手指或者拿出计算器当场盘算起来。
如果能卖500台曙光A1手机，每台返利10元，实际能赚5.5万元！
如果能卖1000台曙光A1手机，每台返利20元，实际能赚12万元！
如果能卖5000台曙光A1手机，每台返利50元，实际能赚75万元！
“我的天哪！如果能卖5000台曙光A1就能赚75万？这也太赚了吧！
毕竟刚刚那个华强呗的曙光电子直营店一天不是能卖上千台吗？
所以一个月卖上千台应该不太难吧，按照每个店铺一天卖十几台乃至数十几台来算，1000台应该也不算是太难的任务。”
“是啊，大半个城市包括附属乡镇地区一个月卖1000台应该压力不算太大。
不过就算不行那一个月500台也是肯定能完成的吧，一个月卖500台那一个月也能赚个5.5万，这5.5万已经不少了。”
“没错，一个城市包括乡镇地区卖500台完全没问题。
毕竟现在手机好卖的很，而且这曙光手机相比于其他手机可以玩游戏不说，听音乐也不错，外形又好看，在我看来一个月卖他个2000台肯定没问题。”
“少了，少了，你们都说少了，我感觉曙光手机只要量给足一个月卖他个七八千不是问题。”……
现场陷入了热议之中，显然人们对于林晨最高50块的返利十分心动。
可以说这50块的返利打消了不允许他们私自涨价后的不满，可以说林晨这种一个棒槌一个甜枣的行为让他们欲罢不能。
但这时的林晨微微一抬手，而现场的人们面对林晨的钱钞也是纷纷闭上了嘴，然后将视线投注在林晨身上。
“想要成为我们的区域经销商还有着许多细则要遵守，但实际总体来看只有几条原则，如果可以答应那就准备签合同吧。”
见此，人们纷纷提起了耳朵想看看那几条原则是什么。
“首先第一条就是要严格遵循官方指导价，你们可以降价卖，但是不能加价卖，要是违反了直接撤销经销资格乃至没收区域承包金！
第二点，不能弄虚作假以次充好，拿着仿制的曙光A1的手机当正品卖。
出现这种行为将直接撤销经销资格并且我们会通过法律手段将伱们告到破产，送你们去牢里坐几年！
第三点，所有曙光手机必须现款支付才发货，我们曙光手机概不赊欠。
第四点，经销商以及旗下员工或者下属店铺要共同维护曙光手机的名誉，不能做出诋毁曙光手机的行为，否则直接撤销经销商资格并追究法律责任。
第五……”
此时的林晨一口气直接说出了八大原则，对此现场的经销商也是轻轻点头答应下来。
这八大原则除了第一点不能加价卖与第三点要现金支付让他们有点难受之外，其他都还可以接受，也是维护他们共同长远利益的原则。
于是随着双方达成一致意见，接下来就陷入了繁忙的区域承包合同签约以及发货验货工作中了。
对此林晨也是松了一口气，接下来的合同以及发货验货交给员工去做就行，他要负责的是统筹全局。
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如果遇到个不懂行的大冤种顾客，一个1000块左右的手机，甚至可以赚到300乃至400元！
所以此时一台曙光A1手机能赚到200元，这实际已经不算差了，而且如果市场竞争不激烈。
他们完全可以稍微提价到1700元或者1750元，这样赚到300元到350元应该也是有可能。
所以曙光电池直营店的优惠让利还说得过去，甚至可以说算是不错了。
至于区域经销模式则差了很多，每台手机只能赚到100元，说实话这单台100元利润实际并不怎么高。
毕竟这100元要考虑运输、仓储，员工支出、税收、意外损失等等成本，所以赚到的肯定不是100元而是几十多元。
在这种情况下，林晨给出的每台100块利润实际并不怎么丰厚。
不过如果手机很好卖，而他们不需要做什么营销就能快速卖出去，那就算一台只有100块最终实际赚到的利润也是不小。
毕竟一个手机100元，10个手机就1000元，50个手机就5000元，100个手机就是1万，1000个手机那就是10万！
所以单台利润低并不意味着总体利润低，如果手机能快速卖出去，那就算每台只能赚到100元总利润也是十分让人心动。
而这也是为什么许多劳动密集型工厂他们只有几块甚至几毛的利润，但最终却依然能暴赚的原因。
可以说只要数量起来并能快速销售出去，那单价利润就算只有几毛，实际能赚到的利润也是不菲。
当然最重要的是如果他们能同另外一个经销商达成默契，把曙光A1手机的价格提高到1700或者1800，那么单台利润突破到200乃至300都是有可能吧？
然而在那些准备承包某片区域的大小经销商乃至店铺老板们臆想非非的时候，此时的林晨说出的一句话瞬间打消了他们的念头。
“曙光手机不允许出现私自涨价的行为，一旦发现证据确凿，那将直接撤销经销资格，区域承包金也会直接没收，这点会写在合同中。”
闻言，现场那些准备抬价卖的大小经销商以及手机店铺老板们脸色瞬间难看起来。
手机店铺私自涨价可是行业的规矩，现在很多手机厂家要卖1000元，地方的店铺通常要加价卖1050~1200都很正常。
但现在林晨不允许私自涨价是不是有些太霸道了？
对此，林晨在人们脸色难看的时候继续说道：
“当然为了奖励销售业绩杰出的经销商，我们虽然不允许私自涨价，但是会给予额外奖励。
这额外奖励就是承包了某半个城市的经销商如果每个月销量超过500台，那每台手机可以返利10元，也就是说你们相当于每台手机可以赚110元！
如果销量超过1000台，那每台手机返利20元，实际每台手机可以赚120元！
如果销量超过3000台，那每台返利30元，实际每台手机可以赚130元！
其中4000台以及5000台都是同理，但最高返利上限为50元，也就是说卖一台曙光A1手机最高可以赚到150元！
听到林晨的话语，现场所有人都张大了嘴巴，许多人更是心动得当场捏起手指或者拿出计算器当场盘算起来。
如果能卖500台曙光A1手机，每台返利10元，实际能赚5.5万元！
如果能卖1000台曙光A1手机，每台返利20元，实际能赚12万元！
如果能卖5000台曙光A1手机，每台返利50元，实际能赚75万元！
“我的天哪！如果能卖5000台曙光A1就能赚75万？这也太赚了吧！
毕竟刚刚那个华强呗的曙光电子直营店一天不是能卖上千台吗？
所以一个月卖上千台应该不太难吧，按照每个店铺一天卖十几台乃至数十几台来算，1000台应该也不算是太难的任务。”
“是啊，大半个城市包括附属乡镇地区一个月卖1000台应该压力不算太大。
不过就算不行那一个月500台也是肯定能完成的吧，一个月卖500台那一个月也能赚个5.5万，这5.5万已经不少了。”
“没错，一个城市包括乡镇地区卖500台完全没问题。
毕竟现在手机好卖的很，而且这曙光手机相比于其他手机可以玩游戏不说，听音乐也不错，外形又好看，在我看来一个月卖他个2000台肯定没问题。”
“少了，少了，你们都说少了，我感觉曙光手机只要量给足一个月卖他个七八千不是问题。”……
现场陷入了热议之中，显然人们对于林晨最高50块的返利十分心动。
可以说这50块的返利打消了不允许他们私自涨价后的不满，可以说林晨这种一个棒槌一个甜枣的行为让他们欲罢不能。
但这时的林晨微微一抬手，而现场的人们面对林晨的钱钞也是纷纷闭上了嘴，然后将视线投注在林晨身上。
“想要成为我们的区域经销商还有着许多细则要遵守，但实际总体来看只有几条原则，如果可以答应那就准备签合同吧。”
见此，人们纷纷提起了耳朵想看看那几条原则是什么。
“首先第一条就是要严格遵循官方指导价，你们可以降价卖，但是不能加价卖，要是违反了直接撤销经销资格乃至没收区域承包金！
第二点，不能弄虚作假以次充好，拿着仿制的曙光A1的手机当正品卖。
出现这种行为将直接撤销经销资格并且我们会通过法律手段将伱们告到破产，送你们去牢里坐几年！
第三点，所有曙光手机必须现款支付才发货，我们曙光手机概不赊欠。
第四点，经销商以及旗下员工或者下属店铺要共同维护曙光手机的名誉，不能做出诋毁曙光手机的行为，否则直接撤销经销商资格并追究法律责任。
第五……”
此时的林晨一口气直接说出了八大原则，对此现场的经销商也是轻轻点头答应下来。
这八大原则除了第一点不能加价卖与第三点要现金支付让他们有点难受之外，其他都还可以接受，也是维护他们共同长远利益的原则。
于是随着双方达成一致意见，接下来就陷入了繁忙的区域承包合同签约以及发货验货工作中了。
对此林晨也是松了一口气，接下来的合同以及发货验货交给员工去做就行，他要负责的是统筹全局。
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