第九十六章 循循教导
婆娘想不明白，心里焦虑得不行，跑去找程寡妇。
程寡妇正慢悠悠的喝着冰糖炖雪梨，见着婆娘跑来，叫她先等会，等喝完一盅，拿精美的手绢擦了擦嘴，兰花指翘得老高，问婆娘。
“李嫂子，是来进鸭脖吧，这次要多少货”
婆娘迫不及待地开口吐苦水，“我卖了三天，卖出去两斤都不到，这可咋整”
程寡妇似乎也很惊讶，问道：“你都怎么卖的，怎么才两斤”
“就是天天走街串巷的卖呀，这西区我都走遍了，那些人就是嫌贵不肯买呀。”
程寡妇倒是笑了起来，“李嫂子，走街串巷那是货郎干的事，咱可干不来，风吹日晒雨淋，又累又渴又心酸，哪能这么干下去，不更黄脸婆了吗”
“那要怎么做”
“你看到我是什么做的吗”
婆娘懵了一脸，摇摇头，“不就是直接卖给我吗”
程寡妇道：“没错，直接卖给你，但是你为什么愿意来找我加盟因为我过上了好日子对不对你是不是也向往这样的好日子肯定是嘛，谁天生乐意吃苦。只要你过得足够好，就能让人仰望，就有说服力，坐在家里也有大把人上门找你。”
婆娘满脸问好，“可我还没挣到钱呢，也过不上好日子呀，怎么教他们仰望”
“这就需要一点技巧了，我当你是好姐妹才告诉你，其他人我都不说的，咱们可以先假装过上好日子了呀”
“这还能假装怎么装”
程寡妇如同一个负责的学堂先生，手把手教道：“我们怎么判断一个人过上好日子了呢穿的要好，吃的要好，住的要好，出行也要好，所以最基本的，你得衣着光鲜，家里猪羊鸡鸭肉从来不缺，时不时还能炖个老参乌鸡汤，或者有事没事到大酒楼搓一顿，买个大宅子住，出入都有马车接你，对吧”
婆娘听得点头如蒜，“没错，这才是好日子嘛。”
程寡妇脸一收，严肃问道：“那你现在过的日子什么样的”
婆娘垂下了头，刚好看见自己补了又补的老布鞋和卷起了边皱巴巴的裤脚，没了声音。
“你看，你一切都和之前没有变化，老李头每天照常做豆腐卖烧烤，你出入全靠腿脚，穿着也没个变化，指不定饿了还蹲在街边啃煎饼，谁都不会多看你两眼呀。”
“这，这不是没钱嘛，有钱我还能这么挫呀”
程寡妇端起莹白如玉的青瓷杯喝了口水，缓了口气道：“没钱可不是什么好借口，哪怕买不起，也租得起阿，南三街那边有家成衣铺子，衣服全带着精美的刺绣，款式也应有尽有，可都是店铺从那些达官贵人家里收的二手款式。
咱们穷人家要是有几件好衣服，那是恨不得传给子孙后代，婆婆穿了媳妇穿，媳妇穿了女儿穿，女儿穿了孙女穿。可是人家不一样，人家每个季度都要订做一次衣服，一次就是几十套，那些过季的衣服不就得处理掉，不然再大的宅子也经不起放呀，所以你到那家店花点小钱就能租到贵妇穿过的衣服，谁见了不得多看你几眼”32
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程寡妇正慢悠悠的喝着冰糖炖雪梨，见着婆娘跑来，叫她先等会，等喝完一盅，拿精美的手绢擦了擦嘴，兰花指翘得老高，问婆娘。
“李嫂子，是来进鸭脖吧，这次要多少货”
婆娘迫不及待地开口吐苦水，“我卖了三天，卖出去两斤都不到，这可咋整”
程寡妇似乎也很惊讶，问道：“你都怎么卖的，怎么才两斤”
“就是天天走街串巷的卖呀，这西区我都走遍了，那些人就是嫌贵不肯买呀。”
程寡妇倒是笑了起来，“李嫂子，走街串巷那是货郎干的事，咱可干不来，风吹日晒雨淋，又累又渴又心酸，哪能这么干下去，不更黄脸婆了吗”
“那要怎么做”
“你看到我是什么做的吗”
婆娘懵了一脸，摇摇头，“不就是直接卖给我吗”
程寡妇道：“没错，直接卖给你，但是你为什么愿意来找我加盟因为我过上了好日子对不对你是不是也向往这样的好日子肯定是嘛，谁天生乐意吃苦。只要你过得足够好，就能让人仰望，就有说服力，坐在家里也有大把人上门找你。”
婆娘满脸问好，“可我还没挣到钱呢，也过不上好日子呀，怎么教他们仰望”
“这就需要一点技巧了，我当你是好姐妹才告诉你，其他人我都不说的，咱们可以先假装过上好日子了呀”
“这还能假装怎么装”
程寡妇如同一个负责的学堂先生，手把手教道：“我们怎么判断一个人过上好日子了呢穿的要好，吃的要好，住的要好，出行也要好，所以最基本的，你得衣着光鲜，家里猪羊鸡鸭肉从来不缺，时不时还能炖个老参乌鸡汤，或者有事没事到大酒楼搓一顿，买个大宅子住，出入都有马车接你，对吧”
婆娘听得点头如蒜，“没错，这才是好日子嘛。”
程寡妇脸一收，严肃问道：“那你现在过的日子什么样的”
婆娘垂下了头，刚好看见自己补了又补的老布鞋和卷起了边皱巴巴的裤脚，没了声音。
“你看，你一切都和之前没有变化，老李头每天照常做豆腐卖烧烤，你出入全靠腿脚，穿着也没个变化，指不定饿了还蹲在街边啃煎饼，谁都不会多看你两眼呀。”
“这，这不是没钱嘛，有钱我还能这么挫呀”
程寡妇端起莹白如玉的青瓷杯喝了口水，缓了口气道：“没钱可不是什么好借口，哪怕买不起，也租得起阿，南三街那边有家成衣铺子，衣服全带着精美的刺绣，款式也应有尽有，可都是店铺从那些达官贵人家里收的二手款式。
咱们穷人家要是有几件好衣服，那是恨不得传给子孙后代，婆婆穿了媳妇穿，媳妇穿了女儿穿，女儿穿了孙女穿。可是人家不一样，人家每个季度都要订做一次衣服，一次就是几十套，那些过季的衣服不就得处理掉，不然再大的宅子也经不起放呀，所以你到那家店花点小钱就能租到贵妇穿过的衣服，谁见了不得多看你几眼”32
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