第11章 有其父必有其子
出了医馆，两人一身轻松，心情愉悦地走向街口。
“小冉，你干嘛要骗姚大夫说是你爹爹出的价？我看姚大夫人蛮好的。”
吴清尧真是太单纯，颜冉想给她一个白眼，又怕太伤她自尊。
耐心解释道：“人好能当饭吃？俗话说，画人画皮难画骨，知人知面不知心。
防人之心不可无，不能见他人好就对他掏底，那样容易被人牵着鼻子走。
你是不是觉着我要价太高，坑了他？”
见吴清尧沉默，算是默认了。颜冉也不意外，她早就知道她会这么想。
“我这叫善意的谎言，再说我们是在做买卖，有句话叫做无奸不商，你就怎知一定是我坑了他呢？”
吴清尧觉得颜冉说得在理，不过这善意是对你自己罢！
“你难得没看出来，我使的那点营销手段，姚大夫早看出来了？倘若我们沉香木不值两万两，你真以为他会愿意掏钱买？”
“营销手段是啥？你是说，我们沉香木不止值两万两？啊！那我们不是吃亏了吗？”
颜冉算是看出来了，这吴清尧就是个正直憨厚的姑娘，不愿自己吃亏也见不得别人吃亏。
“营销手段就是交易市场的一些小策略，我如果直接说出公允的要价，万一他不接受，还价了我们肯定会吃亏。倘若别的地方买不起我们手上这沉香木，我们就只能顺着他的意，就没有可转圜的余地了。
但如果我先抬出一个比较高的要价来，他还价就不会太低，而且如果他砍价多，还会觉得自己占了便宜，我们也不会吃亏，皆大欢喜。
确切地说我们也没吃亏，这个价格和我预计的价格本就相差不大，也算是如愿以偿。
不过姚大夫也不会吃亏，像他那种身家底蕴雄厚的人，遇着合适时间，别说那块沉香木能卖三万两，就是更多也有可能。”
吴清尧听得迷迷糊糊，似懂非懂。
“这里面弯弯绕绕真多，人就不能真诚点吗？”
“能的，如果所有人都如你这般耿直，这个世界就是太平盛世，绝无奸诈欺骗之辈。”
“小冉你是夸我呢还是损我，怎么听着不对味呢？”
颜冉眨了眨眼睛，摸了摸鼻子，“当然是夸清尧姐姐了！”
嗐，只是我的夸人和损人是同时存在的。
两人一路闲谈，正巧遇上一个卖西瓜的老媪，背着沉重的一篓西瓜，佝偻着身子，在她们前面几丈远的地方蹒跚而行。
老媪一身破衣服补丁叠着补丁，草鞋早已破败，瘦弱的脚背严重皲裂，鲜血混着泥土。
颜冉眼角有些发酸，双眸泛起了氤氲。
“塔塔”
街道上突然响起马蹄声，两位青衣中年打马而来。
迎面见着老媪，看清了她背上背的西瓜，其中一个大肚中年舔了一下嘴唇，跳下马。
“老东西，你这西瓜怎么卖？”
老媪见来人目露凶光，有些畏怯地不敢看人。
“跟你说话呢！耳聋了吗？”
“两两文钱一个。”
“这么贵，你怎么不去抢！”
说完抱着瓜也不见掏钱，转身就要跳上马。
老媪只能原地干着急，也不敢上前理论。
颜冉眯着双眼，危险的气息一下子罩满全身。吴清尧也暗暗捏紧了拳头。
男人看向老媪的眼里尽是鄙夷之色，正准备要打马离开。颜冉快步走上来双手打开，拦住了人。
“喂！老不要脸的！买东西要付钱，你爹娘没教过你？”
“那里来的贱丫头，别多管闲事！”
“这闲事我管定了！快点，给钱，欺负一个老人你良心不会痛吗？”
旁边一个看起来管家模样的男人看了眼颜冉，打马上前，对说话的男人道：“老爷，是颜家那臭丫头！”
被称老爷的人眼里闪过杀气，“你是颜冉？我儿是被你打伤的？”
“你儿是谁？我认识吗？我一个闺阁女子，又怎会能打伤你儿？不过若是真遇上无教养的畜生，我也不介意免费帮他爹娘教训一二！”
“我是薛富贵家爹！颜姑娘好一张利嘴！”
难怪颜冉觉得眼前人有些眼熟，和薛富贵一样的大饼脸，两人有七分相似，不就是薛富贵家爹薛明仁！
这名字莫不是取出来膈应人的，恃强凌弱，还明仁！
做出的事都不凡啊！果然有其父必有其子！
“我说得有错吗？哦！对了！我差点忘记了，教养这东西你们家真没有。原以为只是你没教养好你儿子，现在看来你爹娘也没教养好你。没教养竟然是祖传的！”
老媪蹲身放下背篓，战战兢兢地走过来拉着颜冉，“姑娘，算了，一个西瓜而已，没了就没了。”
这样的事她经历多了，若小姑娘硬要管，接下来小姑娘也会跟着倒霉。
“大娘，怎么能算了呢？这种没教养的人不要看他脸大就给他脸，你这样会滋长他们的嚣张，反而助纣为虐。”
老媪看劝不住这小姑娘，只好黯然地站一旁。
薛明仁已忍无可忍，儿子夫人都在这臭丫头手上吃了亏，今天得让薛华打断了她一双手，最好双腿也打断了，做成人彘，看她还能蹦跶！
“薛华，给这个臭丫头点颜色瞧瞧！”
“是，老爷！”
管家薛华一蹬马鞍，从马上跃下来，掌风直扑颜冉面门。
颜冉勾唇一笑，就你？还不够看！
眼见薛华的掌就要落在颜冉脸上，吴清尧整颗心都提了起来。
说时迟那时快，颜冉轻点了一下脚尖，整个人便如青烟般直窜上天，再一附身，两只秀脚便踢到薛华背心。薛华只觉心脏像被踢碎了一般，甜腥味上涌，一口鲜血就喷了出来，趴伏在地动弹不得。
“打的好！”吴清尧激动得拍掌欢呼。
薛明仁见厉害的薛华都不是颜冉对手，终于相信了自家夫人转述儿子的话：颜冉有一身狠厉不得了的功夫！
他哪敢再停留，也不管地上薛华死活，将手里的西瓜向颜冉砸去，打马就逃跑。
切！原来只是个色厉内荏的家伙。
颜冉也不追他，轻松地接住砸向自己的西瓜，温和地走向老媪，将西瓜放入她背篓里。
“大娘，你这西瓜怎么买？”
老媪连连作揖感谢，满脸褶子都笑开了花，热情洋溢地介绍，“两文钱一个，我送姑娘一个。”
颜冉看了看篓里总共也就六个瓜，淘了十二文钱递给大娘，“我全要了。”
“啊！这姑娘你吃不完罢？”
“放心吧，大娘！我家里人口多，吃得完。”
“好好，那就好。”
大娘激动得有些不知所措，她都在街上走一个时辰了，也就只卖了两个瓜，没想到遇到这小姑娘不仅帮她赶走恶霸，还把瓜全买了。本就打着卖不了就背回家的心理。现在反而有些过意不去了。
“你们住那里，我帮你们背回去罢？”
颜冉心里都酸起来了，买个瓜，这老人家还要送货上门？
“谢谢大娘，不用，街口有等着我们的马车，一会儿放马车就拉回去了。”
大娘闻言内心越发不安起来，终还是老实交代，“其实，我这瓜就只值一文钱一个，姑娘给我六文钱便好了，刚刚是我看那人故意抬了价。”
“我是说你这瓜咋就这么贵呢，没想到是这样。”
“清尧姐姐，两文钱一个不贵的，大娘背了一路，那一文就当路费了，不是大娘，我们也吃不上这么好的瓜。”
颜冉悄悄用眼神示意林清尧看老大娘的脚，她便马上明白过来，小冉这是可怜眼前这位老人家，才故意买完她的瓜。
饶是她见惯了穷人，对上那样一双伤痕累累的脚，也不禁动了恻隐之心。
颜冉不容拒绝地将钱塞到老大娘的手里。
“姑娘，你不仅人美也心善，老婆子感谢你了。”要不是家里实在揭不开锅，她也不会步行这老远的来镇上卖瓜。
最后老大娘贴心地帮她们将西瓜背到了街口，临走前颜冉嘱咐老大娘回去多吃芝麻、核桃、葫芦卜，说能缓解她脚上的皲裂，老大娘开心地记下。
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“小冉，你干嘛要骗姚大夫说是你爹爹出的价？我看姚大夫人蛮好的。”
吴清尧真是太单纯，颜冉想给她一个白眼，又怕太伤她自尊。
耐心解释道：“人好能当饭吃？俗话说，画人画皮难画骨，知人知面不知心。
防人之心不可无，不能见他人好就对他掏底，那样容易被人牵着鼻子走。
你是不是觉着我要价太高，坑了他？”
见吴清尧沉默，算是默认了。颜冉也不意外，她早就知道她会这么想。
“我这叫善意的谎言，再说我们是在做买卖，有句话叫做无奸不商，你就怎知一定是我坑了他呢？”
吴清尧觉得颜冉说得在理，不过这善意是对你自己罢！
“你难得没看出来，我使的那点营销手段，姚大夫早看出来了？倘若我们沉香木不值两万两，你真以为他会愿意掏钱买？”
“营销手段是啥？你是说，我们沉香木不止值两万两？啊！那我们不是吃亏了吗？”
颜冉算是看出来了，这吴清尧就是个正直憨厚的姑娘，不愿自己吃亏也见不得别人吃亏。
“营销手段就是交易市场的一些小策略，我如果直接说出公允的要价，万一他不接受，还价了我们肯定会吃亏。倘若别的地方买不起我们手上这沉香木，我们就只能顺着他的意，就没有可转圜的余地了。
但如果我先抬出一个比较高的要价来，他还价就不会太低，而且如果他砍价多，还会觉得自己占了便宜，我们也不会吃亏，皆大欢喜。
确切地说我们也没吃亏，这个价格和我预计的价格本就相差不大，也算是如愿以偿。
不过姚大夫也不会吃亏，像他那种身家底蕴雄厚的人，遇着合适时间，别说那块沉香木能卖三万两，就是更多也有可能。”
吴清尧听得迷迷糊糊，似懂非懂。
“这里面弯弯绕绕真多，人就不能真诚点吗？”
“能的，如果所有人都如你这般耿直，这个世界就是太平盛世，绝无奸诈欺骗之辈。”
“小冉你是夸我呢还是损我，怎么听着不对味呢？”
颜冉眨了眨眼睛，摸了摸鼻子，“当然是夸清尧姐姐了！”
嗐，只是我的夸人和损人是同时存在的。
两人一路闲谈，正巧遇上一个卖西瓜的老媪，背着沉重的一篓西瓜，佝偻着身子，在她们前面几丈远的地方蹒跚而行。
老媪一身破衣服补丁叠着补丁，草鞋早已破败，瘦弱的脚背严重皲裂，鲜血混着泥土。
颜冉眼角有些发酸，双眸泛起了氤氲。
“塔塔”
街道上突然响起马蹄声，两位青衣中年打马而来。
迎面见着老媪，看清了她背上背的西瓜，其中一个大肚中年舔了一下嘴唇，跳下马。
“老东西，你这西瓜怎么卖？”
老媪见来人目露凶光，有些畏怯地不敢看人。
“跟你说话呢！耳聋了吗？”
“两两文钱一个。”
“这么贵，你怎么不去抢！”
说完抱着瓜也不见掏钱，转身就要跳上马。
老媪只能原地干着急，也不敢上前理论。
颜冉眯着双眼，危险的气息一下子罩满全身。吴清尧也暗暗捏紧了拳头。
男人看向老媪的眼里尽是鄙夷之色，正准备要打马离开。颜冉快步走上来双手打开，拦住了人。
“喂！老不要脸的！买东西要付钱，你爹娘没教过你？”
“那里来的贱丫头，别多管闲事！”
“这闲事我管定了！快点，给钱，欺负一个老人你良心不会痛吗？”
旁边一个看起来管家模样的男人看了眼颜冉，打马上前，对说话的男人道：“老爷，是颜家那臭丫头！”
被称老爷的人眼里闪过杀气，“你是颜冉？我儿是被你打伤的？”
“你儿是谁？我认识吗？我一个闺阁女子，又怎会能打伤你儿？不过若是真遇上无教养的畜生，我也不介意免费帮他爹娘教训一二！”
“我是薛富贵家爹！颜姑娘好一张利嘴！”
难怪颜冉觉得眼前人有些眼熟，和薛富贵一样的大饼脸，两人有七分相似，不就是薛富贵家爹薛明仁！
这名字莫不是取出来膈应人的，恃强凌弱，还明仁！
做出的事都不凡啊！果然有其父必有其子！
“我说得有错吗？哦！对了！我差点忘记了，教养这东西你们家真没有。原以为只是你没教养好你儿子，现在看来你爹娘也没教养好你。没教养竟然是祖传的！”
老媪蹲身放下背篓，战战兢兢地走过来拉着颜冉，“姑娘，算了，一个西瓜而已，没了就没了。”
这样的事她经历多了，若小姑娘硬要管，接下来小姑娘也会跟着倒霉。
“大娘，怎么能算了呢？这种没教养的人不要看他脸大就给他脸，你这样会滋长他们的嚣张，反而助纣为虐。”
老媪看劝不住这小姑娘，只好黯然地站一旁。
薛明仁已忍无可忍，儿子夫人都在这臭丫头手上吃了亏，今天得让薛华打断了她一双手，最好双腿也打断了，做成人彘，看她还能蹦跶！
“薛华，给这个臭丫头点颜色瞧瞧！”
“是，老爷！”
管家薛华一蹬马鞍，从马上跃下来，掌风直扑颜冉面门。
颜冉勾唇一笑，就你？还不够看！
眼见薛华的掌就要落在颜冉脸上，吴清尧整颗心都提了起来。
说时迟那时快，颜冉轻点了一下脚尖，整个人便如青烟般直窜上天，再一附身，两只秀脚便踢到薛华背心。薛华只觉心脏像被踢碎了一般，甜腥味上涌，一口鲜血就喷了出来，趴伏在地动弹不得。
“打的好！”吴清尧激动得拍掌欢呼。
薛明仁见厉害的薛华都不是颜冉对手，终于相信了自家夫人转述儿子的话：颜冉有一身狠厉不得了的功夫！
他哪敢再停留，也不管地上薛华死活，将手里的西瓜向颜冉砸去，打马就逃跑。
切！原来只是个色厉内荏的家伙。
颜冉也不追他，轻松地接住砸向自己的西瓜，温和地走向老媪，将西瓜放入她背篓里。
“大娘，你这西瓜怎么买？”
老媪连连作揖感谢，满脸褶子都笑开了花，热情洋溢地介绍，“两文钱一个，我送姑娘一个。”
颜冉看了看篓里总共也就六个瓜，淘了十二文钱递给大娘，“我全要了。”
“啊！这姑娘你吃不完罢？”
“放心吧，大娘！我家里人口多，吃得完。”
“好好，那就好。”
大娘激动得有些不知所措，她都在街上走一个时辰了，也就只卖了两个瓜，没想到遇到这小姑娘不仅帮她赶走恶霸，还把瓜全买了。本就打着卖不了就背回家的心理。现在反而有些过意不去了。
“你们住那里，我帮你们背回去罢？”
颜冉心里都酸起来了，买个瓜，这老人家还要送货上门？
“谢谢大娘，不用，街口有等着我们的马车，一会儿放马车就拉回去了。”
大娘闻言内心越发不安起来，终还是老实交代，“其实，我这瓜就只值一文钱一个，姑娘给我六文钱便好了，刚刚是我看那人故意抬了价。”
“我是说你这瓜咋就这么贵呢，没想到是这样。”
“清尧姐姐，两文钱一个不贵的，大娘背了一路，那一文就当路费了，不是大娘，我们也吃不上这么好的瓜。”
颜冉悄悄用眼神示意林清尧看老大娘的脚，她便马上明白过来，小冉这是可怜眼前这位老人家，才故意买完她的瓜。
饶是她见惯了穷人，对上那样一双伤痕累累的脚，也不禁动了恻隐之心。
颜冉不容拒绝地将钱塞到老大娘的手里。
“姑娘，你不仅人美也心善，老婆子感谢你了。”要不是家里实在揭不开锅，她也不会步行这老远的来镇上卖瓜。
最后老大娘贴心地帮她们将西瓜背到了街口，临走前颜冉嘱咐老大娘回去多吃芝麻、核桃、葫芦卜，说能缓解她脚上的皲裂，老大娘开心地记下。
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